Titel
Koud bellen: brrr...
Schrijver
Bonke, Victor, TekstBeeld
Taal
Nederlands
ISBN
9789085705628
Uitgever
Boekenbent, Uitgeverij
Prijs
€ 7,50(Excl. verzendkosten)
Bijzonderheden
2010, 160pp, Gebonden
Meer info
Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie voor het MKB: de RATRACE Koude acquisitie behoort tot één van de meest lastige, meest gevreesde onderdelen van het verkoopvak. Vooral omdat je aan de telefoon vaker dan je lief is, wordt afgewezen. Dit praktische, vijftien hoofdstukken tellende doe-boek geeft je structuur, voorbeelden, inspiratie, motivatie, tips en trucs. Een praktijkgericht boek waardoor je meer afspraken zult krijgen met nieuwe klanten, omdat je: effectiever en efficiënter wordt; er meer plezier aan beleeft; leert omgaan met angst voor afwijzing. Dit boek is gericht op de MKB-salesprofessional en/of salesmanager met een acquisitietaak die behoefte heeft aan verdere verdieping. Daarnaast is het gericht op de professional binnen het MKB die géén primaire salestaak heeft, maar die wel een wezenlijke rol speelt bij het verwerven van nieuwe klanten. Drs. Victor Bonke (1960) kan bogen op meer dan 25 jaar succesvolle koude acquisitie-ervaring in het B2B-segment. Waar collegas afhaakten tijdens koude acquisitie, ging hij door en had hij zijn agenda vol met afspraken met prospects. Zijn zeer praktische en herkenbare visie draagt hij vanuit zijn bedrijf Acquiro door middel van presentaties, workshops en nu dit boek, over aan andere (sales)professionals. De in dit boek beschreven visie op koude acquisitie heeft inmiddels duizenden commerciële mensen ervan overtuigd dat koude acquisitie een kosteneffectief middel is om nieuwe klanten binnen te halen. Jij kunt dat nu ook ervaren, wanneer je dit boek leest en de beschreven werkwijze gaat hanteren.
- Alle boeken zijn compleet en verkeren in normale antiquarische staat, tenzij anders beschreven. Kleine onvolkomenheden, zoals een ingeplakte ex-libris of een naam op het schutblad, zijn niet altijd vermeld
- U handelt deze order direct af met TENC'S BOOKSHOP
- Na uw bestelling ontvangen u en TENC'S BOOKSHOP een bevestiging per e-mail. In de e-mail staan de naam, adres, woonplaats en telefoonnummer van TENC'S BOOKSHOP vermeld
- De Koper betaalt de verzendkosten, tenzij anders overeen gekomen
- TENC'S BOOKSHOP kan betaling vooraf vragen
- Boekwinkeltjes.nl probeert Kopers en Verkopers tot elkaar te brengen. Boekwinkeltjes.nl is echter nimmer partij bij een overeenkomst die gesloten wordt tussen Koper en Verkoper door gebruikmaking van de site. Als u een geschil hebt met één of meer gebruikers, dient u dit zelf op te lossen. U vrijwaart Boekwinkeltjes.nl van enigerlei vorderingen, aanspraken op schadevergoeding en dergelijke, verband houdende met dergelijke geschillen.