Titel
The Collaborative Sale / Solution Selling in a Buyer Driven World
Schrijver
Eades, Keith M., Sullivan, Timothy T.
Taal
Engels
ISBN
9781118872420
Uitgever
John Wiley & Sons Inc
Prijs
€ 17,17
Bijzonderheden
2014, 240pp, Gebonden/Als nieuw
Meer info
Buyer behavior has evolved and the challenges facing sales professionals have never been greater. Thanks to the Internet and the wealth of information it provides, buyers are more informed and more comfortable evaluating purchasing options on their own. The more information buyers have access to, the less dependent they are on traditional sources of information including salespeople. The Collaborative Sale takes a close look at recent changes in buyer behavior as they relate to the primary tenets of the Solution Selling methodology and provides a detailed, modern view of what effective sellers need to do to succeed in todays world. To succeed today, sellers need to be worthy collaborators with the highly knowledgeable buyers they encounter with increasing frequency. No longer can sellers drive and control the sale, simply because many buyers are too empowered and savvy. Global economic uncertainties and the recent global recessions have also made individual buyers as well as the companies they represent realize, perhaps once and for all, that they must see results and maximize their return on investment in every purchase. This means buyers are more cautious than ever and they are acutely aware of the risks of making bad decisions. Sellers must align with where the buyers are in their buying process and collaborate with them in an open and transparent manner. The sellers who do this are winning business and they are transforming selling forever. In The Collaborative Sale , you will learn: How buyer behavior has changed, and how sales professionals must adapt to survive Why a Solution Selling philosophy is more relevant today than ever before How to build and leverage knowledge to become situational experts New sales personas: Micro-Marketer, Visualizer, and Value Driver How to use social media to gain access to the new buyers How to manage buyers risk in uncertain economic times As executive leaders of Sales Performance International (SPI), the authors have helped thousands of clients around the world to implement the highly successful Solution Selling methodology on which this book is based. By applying the core elements of the methodology to the changing dynamic of more knowledgeable and savvy buyers, Keith Eades and Tim Sullivan have created The Collaborative Sale, a playbook for helping sales professionals align with todays buyers.
Afbeeldingen
Vrouwtje Twinkel
Leeuwarden 
Goed verpakt en snel geleverd. LET OP!! Wegens enorme prijzenoorlog in 2e handsboeken kan ik niet alles meer bijbenen. Het kan zo zijn dat mijn boeken veel te duur geprijsd zijn, mocht u dat zien en toch het boek graag willen stuur me dan een mail en dan kijken we even wat ik hier aan kan doen. Tevens heb ik mijn website op bol.com staan onder mijn website, hier vindt u nog veeeeel meer boeken ook daar kunt u me over mailen zodat we de prijs kunnen aanpassen!!
- Alle boeken zijn compleet en verkeren in normale antiquarische staat, tenzij anders beschreven. Kleine onvolkomenheden, zoals een ingeplakte ex-libris of een naam op het schutblad, zijn niet altijd vermeld
- U handelt deze order direct af met Vrouwtje Twinkel
- Na uw bestelling ontvangen u en Vrouwtje Twinkel een bevestiging per e-mail. In de e-mail staan de naam, adres, woonplaats en telefoonnummer van Vrouwtje Twinkel vermeld
- De Koper betaalt de verzendkosten, tenzij anders overeen gekomen
- Vrouwtje Twinkel kan betaling vooraf vragen
- Boekwinkeltjes.nl probeert Kopers en Verkopers tot elkaar te brengen. Boekwinkeltjes.nl is echter nimmer partij bij een overeenkomst die gesloten wordt tussen Koper en Verkoper door gebruikmaking van de site. Als u een geschil hebt met één of meer gebruikers, dient u dit zelf op te lossen. U vrijwaart Boekwinkeltjes.nl van enigerlei vorderingen, aanspraken op schadevergoeding en dergelijke, verband houdende met dergelijke geschillen.