Titel
Onderhandelen. Appendix "Rollenspelen en simulaties'door Mastenbroek, W.F.G. en Meij, R. van der
Schrijver
Mastenbroek, W.F.G.
Taal
Nederlands
Uitgever
Het Spectrum / Marka
Prijs
€ 10,00(Excl. verzendkosten)
Bijzonderheden
1992, Achtste herziene druk, harde kaft, gebonden, stofomslag, uitstekende staat. Als nieuw
Meer info
Iedereen onderhandelt! Dit boek maakt van u een beter onderhandelaar. Het is geschreven vanuit de praktijk van het onderhandelen. Het geeft een overzicht van de belangrijkste technieken en strategieën, voetangels en klemmen. Door de vele opgenomen oefeningen kunt u de stof aan de praktijk toetsen.
Behandeld worden onder meer:
het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat
het omgaan met impasses
het leren doorgronden van de machtsverhoudingen
het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen
leren omgaan met manipulaties
een goede voorbereiding is het halve werk
het naar buiten brengen van een onderhandelingsresultaat.
Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen organisaties. Bij het hanteren van allerlei tegenstellingen, gevoeligheden, verschillende niveaus van verantwoordelijkheid en verschillende karakters binnen een organisatie, is een adequate beheersing van onderhandelingsprocessen een eerste vereiste.
Behandeld worden onder meer:
het beïnvloeden van het onderhandelingsklimaat
het omgaan met impasses
het leren doorgronden van de machtsverhoudingen
het herkennen van persoonlijke onderhandelingsstijlen
leren omgaan met manipulaties
een goede voorbereiding is het halve werk
het naar buiten brengen van een onderhandelingsresultaat.
Apart wordt ingegaan op het vergaderen en onderhandelen binnen organisaties. Bij het hanteren van allerlei tegenstellingen, gevoeligheden, verschillende niveaus van verantwoordelijkheid en verschillende karakters binnen een organisatie, is een adequate beheersing van onderhandelingsprocessen een eerste vereiste.
- Alle boeken zijn compleet en verkeren in normale antiquarische staat, tenzij anders beschreven. Kleine onvolkomenheden, zoals een ingeplakte ex-libris of een naam op het schutblad, zijn niet altijd vermeld.
- U handelt deze order direct af met Olive books
- Na uw bestelling ontvangen u en Olive books een bevestiging per e-mail. In de e-mail staan de naam, adres, woonplaats en telefoonnummer van Olive books vermeld.
- De Koper betaalt de verzendkosten, tenzij anders overeen gekomen.
- Olive books kan betaling vooraf vragen.
- Boekwinkeltjes.nl probeert Kopers en Verkopers tot elkaar te brengen. Boekwinkeltjes.nl is echter nimmer partij bij een overeenkomst die gesloten wordt tussen Koper en Verkoper door gebruikmaking van de site. Als u een geschil hebt met één of meer gebruikers, dient u dit zelf op te lossen. U vrijwaart Boekwinkeltjes.nl van enigerlei vorderingen, aanspraken op schadevergoeding en dergelijke, verband houdende met dergelijke geschillen.